Rakendusturundus vs mänguturundus

Mängud on App Store'is kõige populaarsem rakenduste kategooria. Siin pole üllatusi - hoolimata sellest, kui palju me trenni teeme või trenni teeme, armastame siiski palju annust meelelahutusi ja lõdvestame igapäevases nutitelefonikasutuses.

Mida tähendab see populaarsus mobiilimängude arendajatele?

Kaks asja:

1. Nende potentsiaalne vaatajaskond on tohutult suur ja pakub piiramatuid võimalusi mängude teadlikkuse tõstmiseks.

2. Võistlus kasvab kiiresti ja peate oma mängu turundamisel olema väga täpne.

Nüüd teame kõik (või vähemalt oleme sellest kuulnud), kuidas mobiilirakendustes kasutaja omandamist turustada ja käivitada. Kuid kas mängud erinevad üldisest rakenduste massist? Vaatame.

1. Millal alustada

Ükskõik, kas käivitate ärirakenduse, kiiruse jälgija või mängu - alustate selle turundamist varakult - tegelikult nii vara kui võimalik. Pidage ainult meeles - mängus on ülioluline orienteeruda UX-s kasutajate ümber, mitte vastupidi. Veenduge, et teie arendajate meeskond oleks loonud mitte ainult vinge mängu, vaid ka kõige hõlpsama ja kasutajasõbralikuma sisenemise ja esmakordse käivitamise kogemuse.

2. Mille eesmärk on?

Pole saladus, et kasutaja säilitamine on viis korda odavam kui selle omandamine. Seda fakti silmas pidades - on ilmne, et te ei peaks keskenduma ainult kasutajate omandamisele. Peaksite järeleandmatult töötama, et hoida neid kasutajaid, kes juba pardal on. Eriti mängus, kus kasutaja kaasamine on teie tee eduni.

3. Kellele sihtida

Sama oluline on kasutajate segmenteerimine õigesti ja selle määramine, kes on teie mängupubliku ja mitte-mängurakenduste sihtrühm.

Kuid teatav erinevus on endiselt olemas - mobiilimängude kasutajate segmenteerimine nõuab palju sügavamat keskendumist. Peate nõustuma - te ei sihi mängu laia vanuserühma, oletame näiteks 25–55. Selle stardi saate tõmmata näiteks ärirakendusega. Kuid teie vanuserühmad mängudes oleksid palju täpsemad. Sama kehtib kõigi muude segmenteerimisfaktorite kohta.

4. Kuidas toimetada

Muidugi peate olema loov olenemata kategooriast, kuhu teie rakendus kuulub - või vähemalt veenduge, et teie kasutajaliides näeks välja esinduslik.

Kuid loovus mänguturunduses on esimene solvang. Kõigis peate olema loov - teie avaleht, tagatised, reklaamibännerid - kõik - peaksid karjuma: “Kuule, see on fantastiline rakendus! Kui jätate selle vahele, saate kaotajaks ”.

5. Kus reklaamida

Iga rakendus väärib võimalikult laia leviala. Kuid mobiilimängude korral pole rakenduse reklaamimiseks mitte ainult palju laiemad võimalused, vaid ka kuum vajadus seda teha. Temaatilised foorumid, mängude ülevaatamise saidid, mängude väljaandjad, klassikalised mobiilireklaamide teenused - neil kõigil on oma ustav vaatajaskond, keda saate oma mängu reklaamimisel edukalt kasutada.

Ja ärge unustage ka sobivat sotsiaalmeediat - kui turustate mängu, ei lähe te tõenäoliselt LinkedIn-i reklaamikampaaniatesse, nagu teeksite tõenäoliselt ärirakenduse puhul. Peaksite pigem jääma Instagrami ja Snapchati juurde, kuna just seal on teie sihtgrupp kõige tõenäolisem.

6. Kuidas analüüsida

Mängud on seal kõige funktsioonirikkamad ja UX-le orienteeritud rakendused. Erinevalt kalkulaatorirakendustest, kus saate installeerimistel silma peal hoida ja sellega rahule jääda, peate mobiilsidevõrkudes analüüsima uskumatuid andmemahtusid - installimisi, säilitamist, LTV-d, keskmist seansi aega ja paljusid teisi.

Õigeks tegemiseks vajate abi ja automatiseerimist - omistamisanalüütikat, rakenduste poe analüütikat, rakendusesisest analüüsi - nende kõigi jaoks on lai valik tööriistu. Peate lihtsalt leidma, mis teie konkreetsele juhtumile kõige paremini sobib.

Järeldus

Kuigi teie turundustegevused kõigis rakenduste kategooriates on üsna sarnased, nõuab mobiilimängu reklaamimine alati rohkem pingutusi ja suuremat loovust. Otsige uusi viise ja allikaid, mõelge oma kasutajate moodi ja sihtige kohtadesse, kuhu nad teie mängu järgi kõige tõenäolisemalt jõuavad. Ja analüüsige iga teie liigutust ja iga klõpsu, mida kasutajad teevad. Õigeaegne reageerimine KPI kõikumistele ja oma kasutajasegmendi sügav mõistmine aitab teil säilitada tervisliku tasakaalu kasutaja omandamise ja kasutaja säilitamise vahel, mis on ju peamine asi, millele peate püüdma.