Sisu vs koopia (ja miks peaksite erinevust teadma)

Sisu ja koopia pole üks ja sama asi.

Aastaid on neid termineid kasutatud vaheldumisi, kõikjal copywriterite ja sisuturustajate hirmutamiseks.

Võite küsida (ja ma ei süüdistaks teid), miks see oluline on?

Vastus sellele küsimusele on lihtne: see on oluline, kuna üks termin viitab tegevusele, millel on võime teie ettevõtet kasvatada (see on sisuturundus), ja teine ​​viitab kunstivormile, mis surub inimesi soovitud tegevuse poole (see on copywriting). .

Kui mõistate nende kahe erinevust, võib see aidata teil oma turgu tõhusamalt määratleda, tähtsustada kasvutegevusi, tähtsate inimeste palkamist ja palju muud.

Sukeldugem siis sisse.

Reklaamikirjutamise kunst ja sisu vaatajaskonda suurendav jõud

Päeval töötas enamik copywritereid reklaamiagentuurides. Paljud ikka teevad.

Need reklaamitüübid on meisterdatud reklaamikoopia, et võita tarbijate südameid ja meelt. Väljaku tähed, nagu David Ogilvy ja paljud teised, olid copywritingu kunsti teerajajad. Nad ehitasid kaubamärke, mida me täna tunneme ja armastame.

Neil päevil võis copywriter töötada tele-, raadio- või trükireklaamide suurtel kohtadel (jah, see oli asi). Täna teevad nad seda kõike endiselt, lisaks kirjutavad koopiad veebisaitidele, sihtlehtedele, e-posti kampaaniatele, displeile ja kasutajaliidestele.

Ehkki meediumid on muutunud, viitab „koopia” ikkagi kirjutamiskategooriale, mis ajendab lugejaid tegema konkreetse toimingu, mida soovite nendelt võtta.

Siseturundus seevastu on erinev. Ajakirjanduse valdkonnast märkimisväärselt mõjutatud sisuturustaja peamine eesmärk on harida ja teavitada lugejat, proovimata neid sel hetkel tingimata konkreetse tulemuseni viia.

Kopeerimise ja sisu erinevuste illustreerimiseks on siin mõned näited:

Oletame, et soovite testida AdWordsiga sõnumside ja vaatajaskonna huvi. Kas need sõnad valite nende otsingukampaaniate ehitamiseks? See on koopia.

Nüüd soovite luua sihtlehe, kuhu inimesed saaksid saata pärast seda, kui nad on neil kampaaniatel klõpsanud. Selle lehe jaoks valitud sõnad ajendavad lugejat midagi tegema või võtma järgmise sammu teekonnal: õppige rohkem, registreeruge, registreerige demo, hankige lisateavet. See on koopia.

Kuid te olete nutikas turundaja, nii et te ei küsi oma sihtlehelt lihtsalt teavet, esitamata midagi vastutasuks. Selle asemel annate neile juurdepääsu algupärasele uurimistööle või teabele, mis aitab neil lahendada nende ees seisvat äriprobleemi. See on sisu.

Nagu nendest näidetest näete, on sisu peen. Selle eesmärk on harida, teavitada ja väärtust pakkuda, kuid mitte tingimata selleks, et kedagi õhutada viivitamatult mõnda konkreetset toimingut tegema.

Veel üks oluline eristus?

Sisuturundus aitab teil oma turgu määratleda - ja seda kasvatada - täpselt nii palju kui see selgitab teie toote asjakohasust.

Selle põhjuseks on asjaolu, et sisu, erinevalt koopiast, on kasvuvahend. Hea sisu hoiab lugejaid teie ajaveebi või veebisaidile jõudmas, isegi kui nad ei tea, et nad vajavad teie toodet (ja mõnikord isegi pärast selle ostmist). Lihtsamalt öeldes: kui teie sisu on hea, saate luua vaatajaskonna.

Nüüd on siin oluline tähele panna:

Paljud inimesed keeravad sisu lahti, muutes iga ajaveebi postituse, juhendi või aruande oma toote müügipiiriks. See on maitsetu, kuid mis veelgi tähtsam, see ei toimi. Nii et ära tee seda.

Selle asemel kasutage sisuturundust, et uurida, miks teie toode eksisteerib. Austage oma lugejat. Rääkige oma sihtrühma ees seisvatest väljakutsetest või probleemidest, et saaksite nendega usaldust ja autoriteeti luua.

Kuid ennekõike kasutage sisu, et luua laiem jutustus selle kohta, miks inimesed peaksid teie toodet või teenust kasutama.

Nagu Slacki asutaja Stewart Butterfield ükskord kuulsalt rõhutas, kui müüte sadulaid, on viimane asi, mida soovite rääkida, naha kvaliteet. Selle asemel soovite müüa inimesi ratsamatka lõpututel rõõmudel.

Ja nii peaksite mõtlema sisuturundusele: see ei ole raske müügivahend ega tooteomaduste või spetsifikatsioonide loetlemise koht. See on mehhanism, kuidas õpetada inimestele teie toote või teenuse kasutamisest tulenevat lõputut rõõmu (või muud kasu).

Kasvu kunsti ja teaduse tasakaalustamine

Jätkuva kasvu jaoks pole võlukunsti. Kõik töötab mõnel ajal hästi, kuid see ei püsi nii igavesti. Siis peate kohandama.

See teebki majanduskasvust nii kunsti kui ka teaduse.

Sellepärast peate koondama meeskonnad, kellel on mitmekesised kogemused sisu, kopeerimise ja nõudluse genereerimise alal. Nutikad juhid saavad aru nende erinevate tegevuste vahelistest nüanssidest, et nad saaksid õigel ajal kasvu jaoks õigeid hoobasid tõmmata.

See lugu on avaldatud väljaandes The Startup, Medium, mida jälgib üle +256 410 inimese.

Liituge, et saada parimaid lugusid siit.